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若小贝丨新消费婴童品牌的“破圈策略”

作者:cls2 2021-03-26 14:42 浏览:62

2021年2月初,若小贝的“精灵”系列婴童水杯逆袭问世,重新定义婴童水杯品类,销量不断刷新中。仅仅两个月不到的时间里,若小贝吸引着同行的目光,以新消费婴童品牌的身份让圈内人熟知。显然这离不开它自己的一套特色营销打法,让我们深度探究下这个年轻品牌做了什么呢?


1. 细分市场重新定义婴童水杯

若小贝重塑于2020年,定位为一家轻奢婴童喂养品牌。在重塑之初,它就将喂养用品分为三块阵地:婴童水杯、餐具、食品;在重点开发婴童水杯时,若小贝直接切入了宝贝从“奶瓶”向水杯过度的“鸭嘴杯”领域,聚焦从宝贝3个月开始入手的鸭嘴杯直到6岁使用的吸管杯,宝贝习惯一款水杯之后,不必再为更换水杯而再次搜寻种草和重新建立信任背书,合理的避开了传统母婴品牌的单品生态链。对于那些由于宝宝快速生长发育阶段,水杯没有目的的频繁更换,款式不同导致宝贝需要一直适应的父母来说,若小贝的“精灵”系列婴童水杯正好切中了市场的空白,让宝贝因为一款产品的喜爱,而方便了未来一段时间内的水杯需求,让父母和宝贝们都为此省心,从而在婴童水杯细分市场里解决用户的需求。

2. 宝贝适应性色彩设计,强化品牌视觉符号

作为网红婴童水杯的若小贝,在产品本身和包装上也有自己的玩法风格,形成了别具一格的视觉符号。与传统母婴品牌的水杯瓶身色彩选择上,若小贝创新的使用了对视觉冲击更强劲的颜色,这更有利于刺激宝贝视觉发育阶段的色彩感知力,增强宝贝对于色彩的敏锐度。并且为了照顾宝贝的视觉疲劳,每款水杯所选择的颜色严格控制在6种范围内。从这一方面也能体现出若小贝的科学设计。包装盒也是一反常态,特地选取了比较硬朗的黄蓝色系,让消费者在线下展柜中可以第一眼识别出来。如果有幸运的用户还能碰见限量国风潮流特别款礼盒包装呢!


值得一提的是,醒目的包装不仅成了它的一道视觉符号,再融入若小贝IP形象加持。这些杯子都有专属的婴童美学插画,并且在每幅插画的背后都有一个绘本故事延续。“每个宝贝都需故事陪伴,更需要你亲口讲给他听。”让每一个深夜万家灯火下充满爱的温度和笑声。这也是市面上的同类产品无法彼及的用心,为若小贝的品牌带来积极的背书。从而进一步拉近了品牌和消费者之间的距离。

3 百变花样,新应用场景创新

在小红书这类社交平台上,若小贝发起了“百变精灵”,厨房小道具,梦想储存罐,绿植种草盆等等。这又增加了水杯的使用场景,也和爱新鲜事物的新世代宝妈宝爸玩在了一起,让用户也不禁觉得若小贝婴童水杯不仅能喝水又好玩,宝宝不用也还有其他用处。把这个水杯玩出更多生活场景,激发用户互动分享又是若小贝营销的一记亮点。

当宝贝爱不释手而表现出的那种天真开心的笑容时,这也是父母欣喜的时刻,不少用户都会记录下这个时刻,乐意自发在微博,微信,小红书等社交平台上进行分享,或者发给亲朋好友,从而不费力气的就进行了品牌的二次传播。

 

4 跨界联名,若小贝和Nanci囡茜一起来

近期,有关于若小贝和潮流文创IP Nanci囡茜将会强强联手的消息突然不胫而走。这个消息吸引了消费者,也引发了众多人们的好奇,一边是若小贝童趣的婴童水杯的,一边是古风形象的Nanci囡茜,这二者会以什么样的方式结合呈现,让双方的粉丝都抱有期待,更有甚者已经开始自行脑补想象图了。


(粉丝想象图)

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