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与其做一个淘金客,不如做一个卖水人

作者:qizhiwang 2015-08-07 10:18 浏览:2062 收藏此文

    什么是“卖水人”?

    美国西部开发的时候,大批淘金客蜂拥而去。在淘金的人群里,有一批特别冷静的家伙,他们不淘金,只卖水,为淘金客服务。淘金客看着他们胸无大志、小打小闹的样子,便想,千里迢迢来到这里卖水,一定是神经短路了。然而,日子一长,有人淘到了狗头金,一夜暴富;更多的人只淘到了碎金沙,得不偿失;有的人甚至倾家荡产。这时大家回过头来发现那些卖水的人,虽然没有暴富,但也赚了个盘满钵满,比大多数淘金客要强。

    大家感叹:掘金不如卖水。

    “卖水人”这个词就这样来的,它指那些守在重大商机的食物链上,稳守积累微利,步步富裕的人。

    我在澳门见过一家“卖水人”,那是毗邻大赌场的一间小小的粥粉面店。它开在一座大厦的首层,只占着其中的一个间隔,满是“寄人篱下”的意思,门面简单洁净,几乎不事装修,紧挨着大赌场,被大赌场的金碧辉煌衬托得格外寒碜。

    从赌场出来的人在“金钱大战”里厮杀得两眼通红,看到这么踏实的生意人家,觉得他们真是呆头呆脑,这样受累有什么意义,赌场里面瞬间就成千上万,仅是一墙之隔,外面竟然有人愿意从12元一碟的肠粉里面获利,简直是天方夜谭!

    确实,贴近大赌场,里面大进大出的现金流,惊涛拍岸,几乎破墙而来,这间小店无异于惊涛骇浪里的一叶小舟,不知这掌柜的又如何把持得住?

    招牌上写着:芝麻酱肠粉12元,云吞面15元,白灼青菜8元,状元甲弟粥10元……客似云来,生意盈门。进出那里的,都是些什么人呢?都是些希望一下子扭转乾坤,却被乾坤扭转了的人,是些赔光了本儿的赌客,他们通常西装革履,有的就输剩了一顿粥粉以及回程的路费了。

    掌柜的是一对中年夫妇,慈眉善目,有种罕见的心平气和,浑然不觉自己处于风口浪尖,两人平凡守望,同心同德,店里雇了三四个人,间或还有三个念书的孩子手勤脚快地帮忙。从天亮忙到天黑,再至深夜,等客人一一离去,方才打烊关门,守着淡时三五千、旺时不足万元的流水账,他们心满意足。

    有一天,夫妇俩还免收一位客人的餐费。

    那是一位豪客,前一天傍晚,正是周末,豪客携着巨款从香港过来,独自闯入赌场厮杀,手运奇佳,几个小时下来,居然净赚了2000万,子夜时分,当他带着巨款正要返港,哪知遇上狂风骤雨,往返港澳两地的船停航。这位豪客便从码头原路折回,重新杀入赌场,结果遭遇滑铁卢,人仰马翻,黎明时分,2000万全部输光不止,还赔进去带来的1000万本钱。 一夜之间,他从富翁变成了穷汉。

    天意,天意啊。他一边感叹,一边走入这间小店。

    夫妇俩热情地接待了他,劝慰一番。他们见过一夜白头的客人,已经习惯沧桑看云。客人的戏剧性遭遇,使他们备感平凡日子的真实可贵。

    可以想像,5年,8年,10年之后,这对掌柜的夫妇一定换了人间。

    坐在喧嚣市声里,我时时想起那间小店,小店里的夫妻。

    卖水人的“小模小样”、“小打小闹”,也是实事求是所致,因为他们本来就是一群穷人,既未接到祖上留下来的大宗遗产,又没有中彩票的运气,所以,只能脚踏实地,出卖智力或体力,从事服务业。

    不过,卖水自有卖水的智慧:一方面,他们正视平凡,不打算接受投资的失败和破产的折磨;另一方面,他们深谙“树大招风”、“枪打出头鸟”的宿命,所以选择一种规避风险的生存法则。卖水人其实是另类理想主义者。

    让我就做一个卖水人,逐渐接近那条前景远大的又适合于我的食物链吧。
来源:http://news.sina.com.cn/o/2005-06-05/09356084249s.shtml
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