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程序员接私单不传秘籍之一二合编:加料更新!一定要看!

作者:huhaida 2015-04-07 10:14 浏览:1762 收藏此文

写在前面:这是前两篇文章的合编,为什么要有一个合编呢,因为在这两篇文章发表以后,收到了很多评论、私信,甚至有人人肉了小的的QQ、邮箱等等,多数朋友是想和我就前两方面的问题进行了深入的讨论(当然也有些人是来专程打击我的)。经过和他们的交流,我感觉到自己之前的文章有些地方还不够详细,对不起大家的称赞和信任。因此,我想对之前的两篇文章进行了修改和增加。但是这个浮躁的社会信息大爆炸,大家只看新内容。所以如果我在旧文章上更新,即使想看到更深入的思考,也可能错过了。所以我昨天晚上花了一些心思,把这两篇文章一起修改了一下,增加了一些内容。希望给大家一些启发。如果觉得我之前两篇文章不咋地的朋友,可以不用往下看了。看过的朋友呢,只看蓝色或者红色字的部分即可。

嘿嘿,耽误大家啦~后面还会有程序员接私单不传秘籍之三、之四,我只要有时间就会写完。                      

第一篇

本人是一名普普通通的程序员,今天在QQ群里,看到大家纷纷感慨2014年又要过去,说起收入还是涨不过房价,又不知不觉地谈起了接私活的话题了。自己小小一算,这一年来接下的单子合起来也有小十万了(都是小活,大家别鄙视我)。本着大家共同进步,共同富裕的原则,想把接单的一些技巧和方法分享给大家,如果你获得了灵感,请给我点赞!

因为是上班时在写,所以不能一口气写完,大家不要着急,我会坚持更新的。

这里面除了我个人的一些经验,当然还有很多教训总结,最重要的,还有一些前人高手之前留下的智慧结晶!

也许有的朋友会说,接私活道德吗?特别是一些和公司签署了某些合同的童鞋们,这个可要见仁见智了。第一,如果你用的是自己的时间,没有侵犯到公司的利益,这是完全没有问题的。第二,如果你的私活客户和你的公司存在竞争关系,但是你做的部分没有实质冲突,那么也是没有问题的。假如你的私活客户和你的工作正面竞争,或者涉及到公司的机密核心,还是不接为好。

第一部分 准备工作

1、确定你的擅长

首先,你应该知道自己最擅长的是什么 。比如你是前端工程师,那么就应该去找网站制作、LOGO设计、JS代码修改这样的工作。如果你是手机工程师,做IOS开发或者Android开发才是你的强项。再或者,你只是个普通的程序员,你也应该能选择一个方向,专注做这个方向的私活,一来容易积累客户,二来,你可以从很多重复的项目中偷偷懒,也许前一个私活中的一些内容,在这一个项目中就可以复用。最好的选择就是,你接的私活的范围和你工作的范围有重叠,这样工作和私活可以互相补充,相互受益,你懂的。

比如我的擅长是前端方面,我接的私活一般都是网站制作方面,偶尔改一改后台代码,不吃力,也没有学习成本。

对于在校的学生,我这里特别再说一点,因为你们还没有参加工作,还不知道自己会从事哪一方面。这里可以有两个选择,第一,做你现在重点关注的方向,第二,做你准备从事工作的方向。这两个方向接到的单子,不但会给你带来经济收入,还会为以后找工作时增加不少的筹码。相信我,嘿嘿。

2、准备你的简历

对,没错,你需要一个精心设计的简历。这个简历不一定象是应聘时需要写得那么清楚,甚至你可以夸张一点点,而且注意要有一些资料要做好保密,不要因为一点小钱,让公司或者老板知道了,就麻烦啦。简历包含哪些内容呢?姓名,一定要是真名,因为涉及后面有可能要收款(当然,你要是有一套完整的假身份证和**卡资料也行。但是我们只是接一个小私活而已,没必要吧),电话(如果你有一个专门的私人手机号码最好),你的工作经历(注意把公司名称隐藏),你的案例(就是你做过的内容)爱好(没错,写点爱好能让面试官对你加深好感),最后,最好加上你的一张生活照,这样更让人觉得你的这个简历是丰满的。

另外,你的简历应该是实时更新,有针对性的。所谓实时更新,就是随着你做的项目增加,把一些有份量,有技术含量的加进来,把一些之前只是为了充门面的内容换下去。这样会让你的简历更加具有竞争力。针对性,是指,你的简历应该不止一个版本,你应该在接不同的私活时,有针对性的做一些修改,比如你接政府网站的制作,应该把之前一些政府网站的案例加上去,让人一看,就知道你做这方面很熟悉,是不是选你的机率更大一些呢?如果你要是接企业网站的私活,放一些政府网站的案例,就显得太不专业啦。因此,这个简历不但要有针对性地做,而且要做细做足。

除了简历之外,准备一张你私人的名片。在国外好像很注重这方面,但是国内几乎没有人注重这点。很多人不做个人名片,第一,怕麻烦,还要设计和制作。第二,觉得是成本,哪怕30块钱100张,也会想,还没有挣钱,先花钱了!心里就会不舒服,特别是如果发出去了没有收到效果,更会感到白花钱。

但是,对于个人来说,精心设计的名片会让客户觉得你很认真做这件事,你对他的项目十分尊重,而且呢,这也体现出你这个人是一个很认真的人。一张精美的名片,不会象是保洁、空调、收旧家具那样的名片一样被随意丢弃,如果你的名片设计得和书签一样,等着客户找你吧:)

3、是否需要一些帮手?

如果你准备接很大的项目,你应该充分考虑到一个人力量的不足,应该尽可能的找一些人来和你协作来做。这个是比较有难度的事,比如你会后台编程,那么你要接网站的单子,或者是OA项目,无疑,你需要一个美工,但是这个美工从哪儿来呢?网上那些**的,如果没有合作过的经历,你不了解其实力 ,很容易把事情搞砸。因为要想轻易了解客户要求的“高端大气上档次”是非常难的一件事。你可以从公司一起玩的好的同事中选,当然这样有风险也有机遇。风险就是,如果他是个大嘴巴,没有和你合作,或者和你合作了,却因为利益问题不欢而散,那么你接私活的事情,很可能很快就被老板知道啦。机遇也有,如果你们合作愉快,有人找你做私活,也就一定有人找他做私活。你需要一个美工,而他需要一个开发。这样机会无疑增加了一倍。

如果你和我一样,身边要是实在没有这样的人,还可以多加入几个活跃的群,从里面多说说话,看看谁比较活跃,能力又强,好为人师的,和他合作应该没有问题。当然你也可以在**或者线下的活动中找,面对面更容易找一些。

不管怎么样,一定要在合作前,商量好分成的问题,先小人后君子,免得大家合作不愉快,项目失败,损失客户就不好啦。

有的朋友提到,成立一个工作室不更好。这里我要再啰嗦两句,为什么我不成立工作室,这里面有两个原因,第一,成立工作室,会给你和同伴带来无形的压力,我们知道,接私单的好处就是有活就做,没活歇着。但是如果你成立了工作室,一周两周没有接到单子,没有什么,一个月没有,你能承受得住,你的同伴合伙人可能就承受不住了。成立工作室这个事肯定会大张旗鼓,至少家人朋友会知道。你一直没有单子,家里人会问,从支持到质疑,可能就是一两个月的时间。这会大大打击你或者合伙人的士气。除非你的活稳定、持续增长,否则我不建议搞太多虚的东西。没有必要,而且会增加不必要的消耗。举一个简单的例子,如果你没有工作室,你偶尔接到个单子,家里人、朋友会觉得象是掉下了一个馅饼。要是成立了,你接到,大家会觉得理所当然。

第二,成立了工作室,你就有了固定的合作伙伴。作为一个码农,如果不是几年的相处,你能确定你的合作伙伴的美工、代码能力胜任你接到的单子吗?你愿意每一个单子都分给美工一份吗?即使他在私活中贡献不大?这就涉及到利益分配和能力选择的问题。没有固定的人选,你会在接私活时更多的选择和自由度,嘿嘿,想想吧。

4、确定你的成本

接私活并不意味着没有成本 ,你需要花费时间和精力去完成额外的工作,所以报价并不能信口开河。这就需要你提前知道自己的成本是多少。比如你月薪8000,那么周薪2000,平均一天的日薪就是400(除去加班,一周按5天算),时薪就是50(好吧,我假设你可以每天工作8小时,按时上下班)。这样你确定了接的私活的工作量,就可以大概估计出你需要花费的时间。按照时薪相乘,上浮或者下调20%,就可以确定你的成本范围啦。

当然不同的私活,目的不同,报价也不能一概而论。有的可能你只为了结交一个客户,为了以后的大单子,免费做也没有问题(别笑,我就这样做过)。一回生两回熟嘛。

还有一点,你的成本,要和你的家人商量 ,让她也能接受你的付出和收获。不要在你因为私活没有时间做家务、陪逛街、看电影时,听到更多的抱怨和争吵。对于不断的接活过程中,这点很重要。

5、给客户回扣呢?

在中国这个大环境,你不给回扣,就不会有人给你单子,因此,你必须提前做好给回扣的打算,行业内一般10%-50%不等 ,但你的项目和报价的多少。不管你的客户是不是提了要求,我还是建议你在这方面留意一点,谁都想多赚点钱,你这次给了,下次他的单子还找你,长远看,是赔是赚呢?

因此,你的报价应该是时间成本+客户回扣部分+预留,为什么有一个预留呢,要给客户一个还价的空间嘛,我国人民还价的美德不能忘啊。

再说一遍,回扣是个普遍现象,最好事先说好。不要让你的客户心理有预期,但是又不能开口,如果你没有提前说明白,在后面的工作中会很被动。为了更有竞争力,虽然这个事看似上不了台面,但是在普遍的价值认知下,还是应该提前说好。

6、底线是什么

最后,应该确定一下,你的底线是什么?你是一个前端程序员,你不能为了50块钱去设计一个LOGO,或者花上半天做网站编辑要做的事。还有,一些非法的黄赌毒的东西,还是不碰为好,特别是现在流行的卖假药的网站,我是坚决不接的。每个人都应该有自己的道德底线,是吧?

7、诚信

这里改成了红字,因为在这个诚信不值钱的社会,信守个人承诺的人值得尊重,诚信远比金钱重要。哪怕你多花了时间,多花了力气,多付出了成本,因为当初你接下了单子,你就应该坚持下去。诚信二字,对我们来说是接单之本。我们不停抱怨公司不断让我们加班,客户不断修改需求,社会同行不正当竞争,到了我们自己呢?为什么不光明磊落一点,坚持诚信,让这个世界,因为我们而美好那么一点点。

8、账本与**卡

虽然可能你刚刚开始,但是做网站、印名片等等准备工作都会有一些花费,我建议你准备一个账本,记录在私活上的花销与收入。当一笔笔的收入在你的账本上时,那种成就感会让你攻克一个个难关,结交一个个难以沟通的客户,修改一个个莫名其妙的bug。

同样,一张或者两张单独的**卡也是很重要的,最好一张商业**的,一张国有**的。据我的经验,私企的财务喜欢商业**,比如招行、广发等等。而国企喜欢农业和工商**。开这样一两张准备着。而且最好是理财卡,可以免小额管理费哦(这些省钱的窍门都告诉你们了,你们不支持我你们好意思吗)!

 

第二篇

咱们接着之前的话题,上一篇我主要讲了,大家在接私单之前应该做好哪些工作。有些着急的小伙伴们就马上不停地问,在哪儿接单呢,是某八戒吗,还有什么好的接单平台吗?怎么签合同?怎样开**?要公司资质或者章怎么办?大家别着急,大家在评论里问的这些问题,我都会一一记下,一点点地在文章里给大家回复。大家别着急,一来呢,我是一个普通小虾,每天要忍受项目经理的不断开会的折磨。二来,公司客户很多,不断修改的需求,我也得不停地修改。第三呢,我也还在接单,嘿嘿,你们懂的。这一篇主要给大家讲讲:项目从哪里来?

怎样才能接到私单,或者说,从哪儿能接到私单呢?以下是我的几个来源,不知道大家使用起来效果怎样,但是我自己还是收到了不少单子的。如果你用心地在以下的几个方面中的一两个耕耘,一年拿十来个活是没有任何问题的。

不过,还是有一点要和大家说清楚,接单这个事,随机性很强,所以大家首先应该确定自己的准备工作确实做好了,而且沉下心来认真地在几个来源上努力了,不能浮躁。一定不能着急,不能浮躁!

对了,还要说明一点,就是我不会实际的推荐哪个网站或者哪个APP,以免有广告的嫌疑。好,开始吧!

0、不要浮躁!冷静!耐心!

前面说过了,但是这里还是要强调,你的单子的最主要的来源,以及后面的来源的基础,都是基于上面的8个字。虽然现在是个浮躁的社会,是一个看钱的社会,我们接单的主要目的,只有一个,也是赚钱。但是大家还是不能浮躁,要冷静,要有耐心。这个是接单成功与否的决定性因素。也许有人说我危言耸听,但是我多年来的经验告诉我,只有冷静耐心做的单子,才收到最好的效果,而浮躁、马虎接的单子,大多虎头蛇尾。

又啰嗦了一堆。嘿嘿,别骂我啊。

1、朋友介绍

你的朋友的多少来自于的你交际圈的大小,而我的很多单子都是从朋友们的随口一说中来的。作为程序员,我们的工作很多,周末休息也少,好不容易休息了,也大多想宅在家里,或者看书、看电影,要不就是上网,玩游戏。这个是一个非常不好的习惯。大家应该平时多出去进行一些交际,哪怕是吃饭,KTV,也可以认识更多的朋友,也许机会就在这里了。

朋友,也分两种,圈内的,有很多大大小小的IT公司,各种软件、网站公司的朋友,他们和我们的共同话题多,而且也互相了解,所以和他们的沟通是最好的。与他们保持联系,如果他们公司有外包或者小的私活,一定会最先想到你。

还有一种,圈外的朋友,这些可能比圈内的更重要。因为圈内的朋友,偶尔有一两个私活吧,僧多粥少,也许人家内部就消化了,而且呢,同行了解同行,一般价格都不会高。对于圈外的就不一样了。隔行如隔山,很多圈外的朋友不了解行情,你可以轻松大赚。所以你有很多圈外的朋友,你就有很多私单的机会。

怎样结交朋友呢?多参加一些聚会,多一些社交,多加一些好友。每年设定一笔预算,作为专门的社交费用。这时你的名片就起到作用了。有事没事,给他们一张名片,明白的告诉大家,我可以做什么,有活就扔过来吧,我给你们好处和提成。

2、外包网站

这里一说到,大家一定能想到某八戒,或者其他威客类的网站,再或者更牛的国外的私活网站 。这一类网站的最大缺点,就是价格特别低,竞争非常激烈,沟通特别不容易,还要交税。但是,你要是能沉下心来在里面深耕,也能积累一些单子,如果你的信誉高了,自然有了竞争力,对私活也可以挑肥捡瘦了:)

这里有很多网站 ,大家可以搜索一下,英文的要比中文的好一些,当然要求更加认真和耐心,还考验英文水平。为了避免广告嫌疑,我就不举例了。

有人还是不断地问哪些网站,初入门的朋友,建议从某戒开始吧,或者百度威客,会有很多。这里也多说一点,QQ联系上以后,可以选择线下沟通省去税哦(当然了,也没有了网站的信誉保障。这个要看实际客户的信誉了)。

3、个人网站

如果你是个大牛,你可以自己建立一个博客,或者在博客园,或者象其他人一样买一个独立空间,建立一个个人网站,把自己的项目和简历都放在上面。做好SEO,每天有很多人在百度上搜索“软件开发”,你排在前面,起一个XXXX工作室的名字,单子也少不了。

注意,这里我只是说起一个名字,没有真的让你成立工作室哦~

4、公司客户

这个可能大家都没有想过,我们这些IT民工,经常出差去做项目,需求调研、现场实施,这些是与客户交流的最好机会,比如,你在调研时,和客户说,这个功能我们公司的软件没有,但是我可以给你们做一个小程序,来实现,您只要给我点劳苦钱就可以。那这个私单不就有了?本人就成功利用这样的机会建立了不少客户,单子都不小。一套软件,公司售价48万,我的小软件,给个零头,五六千总有的吧?嘿嘿,不要人肉我哦。我知道我们公司很多同事也在博客园。

这里啰嗦一句,在公司开发软件时,你和项目经理难免会有不同意见的时候,比如你觉得应该加上这个功能,而经理觉得没必要。如果你相信你自己的话(废话),你就自己把功能做好,然后推销给客户,嘿嘿,还用我多说吗

5、客户的同行

你做了一个行业的小软件,给了客户,他们觉得好,这个可能就是同行业的普遍需求,那么这个软件你完全可以推销给同行。怎样认识这些客户的同行呢?让客户帮你去推荐,你给他销售返点,不就搞定了?

还有,大家可以尽量多花一点时间,多多参加客户公司的软件讨论、研讨会,这样你可以认识这个行业的很多人。每个行业都存在着跳槽的现象,这个公司现在的员工,也许是明年同行业另一个公司的经理,他们平时接触做软件的人很少,即使接触到了,也多是不爱说话的学究,难以沟通。所以你的机会。。。你们自己想吧~

6、你自己

对,你没有看错,你自己。你做的别的客户的软件,可能觉得很有普遍性,那你为什么不为它做一个网站 ,做一下销售,挨个去打电话,问问所针对行业的公司有没有需要的?我曾经为一个律师软件,挨个事务所上门拜访,销量也挺好。关键一点,你要能吃苦,肯让内向的程序员内心变得外向,你就一定能成功,你就是你自己的推销员。

我想给大家再推荐一些书,但是可能有好为人师的嫌疑,大家还是看看一些相关的视频、公众号吧(话说我要不要开一个公众号呢),一些心理学、销售类的书籍会给你很大的启发。

其实,还有很多方法,但是目前只想到这些。如果感兴趣的朋友,可以和我再交流。另外,如果你没有认真尝试半年以上,你就不要说这个方法不行。这是我实践出来的。

文章写到这儿,也许对于大多数读者觉得就完结了。但是私单的来源并不是你赚钱计划中的最重要的,最重要的是我后面的连载。如果你想赚钱,请付出点耐心和等待。

又一口气码了这么多字,如果你看到这儿了,就来推荐我一下吧,让更多的码农看到,大家都不容易呵。

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